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    2019年4月國(guó)際商務(wù)談判真題

    卷面總分：100分     試卷年份：2019    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    下列選項(xiàng)中，不屬于應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段是

    • A、非固定價(jià)格
    • B、固定價(jià)格
    • C、套期保值
    • D、價(jià)格調(diào)整條款
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    簡(jiǎn)述德國(guó)商人的談判風(fēng)格。

    “你看給我方的折扣定為3%是否妥當(dāng)?”這種商務(wù)談判的反問(wèn)類(lèi)型屬于

    • A、誘導(dǎo)式反問(wèn)
    • B、協(xié)商式反問(wèn)
    • C、證明式反問(wèn)
    • D、借助式反問(wèn)

    簡(jiǎn)述“色拉米”香腸式談判讓步方式的優(yōu)缺點(diǎn)。

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